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　　我毕业实习的地点是东莞市大岭山铭发手机配件店，经营范围包括加工、销售:手机配件。负责:店内手机配件的陈列和整理工作，店内的促销活动策划和执行工作，负责了店内的库存管理工作，参与了店内的促销活动策划和执行工作，参与了店内的销售工作，包括推销产品、促成交易等，负责店内的市场调研工作，参与了店内的营销活动策划和执行工作，涉及线上线下的宣传推广、活动方案设计等。具体内容如下:1.实习单位的基本情况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。2.实习内容的详细总结

　　本项目需要为某企业上云进行方案设计。企业不同业务、不同时期对云方案的需求不同，请根据项目要求，给出合理的云解决方案。具体信息如下。 （1） 企业创建初期，希望快速开展业务，因为更快推出产品和服务对初创公司早期的成功至关重要。企业决定将借助AWS或阿里云平台快速部署，迅速开展业务。初期，业务需求量不是很大，企业目标是敏捷性。希望快速推广产品，广大用户能就近访问公司业务网站，获得产品信息。 （2） 因为业务上云，企业开展业务非常迅速，规模逐步扩大，经过一段时期运营，企业目标是降低成本，希望能够细化云上资源，能

　　月度总结： 1.业务发展概述 -新客户增长情况 -续保客户情况 -各类保险产品销售情况 2.理赔与服务 -理赔处理情况与时效 -客户满意度调查结果 3.市场活动与推广 -线上线下宣传活动效果 -合作伙伴关系维护 4.团队建设与培训 -员工培训与专业提升 -团队凝聚力建设活动 问题与挑战： 1.遇到的主要问题及解决方案 2.面临的挑战及应对策略 下个月计划： 1.业务目标与重点 2.市场推广计划 3.团队发展计划 4.客户服务提升计划 其他事项：